James Blackman er kommerciel kanalsalg EMEA fra AMD, verdens eneste firma, der designer x86 / ARM-mikroprocessorer og grafik, der driver millioner af intelligente enheder som personlige computere, tablets, spilkonsoller og cloud-servere, der definerer den nye æra af Surround Computing.

”Enhver god leverandør ved dette: hårde numre - salgsdata, markedsundersøgelser, forbrugernes stemning - er afgørende. Men på egen hånd repræsenterer de ofte ikke sand forståelse. En fortællende anekdote, et godt garn eller simpelthen indsigten fra en person, der arbejder på kulfasen på IT-kanalen, er ofte det, der giver et gennembrud i forståelsen. At sælge er stadig en aktivitet, der er afhængig af menneskelig interaktion og empati - det handler ikke kun om tallene. At se på salgstal er en ting - og det giver dig stor eftertænksomhed. Hvad det ikke altid gør, er at give dig et indblik i, hvad folk vil ønske i fremtiden.

Den bedste indsigt kommer fra en lang række kilder, men især dem, der ryster hænder med slutbrugerne dag ud og dag ud - forhandlerne. Og til gengæld er det lige så nyttigt at tale med distributørerne - dem, der hjælper forhandlerne. Den feedback, der modtages fra dem, der er i frontlinjen af ​​it-salg, er uvurderlig. Og uden tvivl har netop disse kanalpartnere mere magt, end de nogensinde har haft før. Kanalpartners indflydelse på systemleverandørernes politik har aldrig været stærkere. Denne øgede efterspørgsel efter AMD-baserede kommercielle notebook-løsninger skyldes primært feedback fra samlere i den ene ende og forhandlere i den anden, at systemer, der bruger AMDs APU, tilbyder en kreativ måde at differentiere og vinde mere forretning.

I stedet for at sende systemer, der bruger den samme gamle teknologi bare for at opfylde en ordre, kan en lidt kreativ specificering af systemer drage fordel af APU-revolutionen, for eksempel kan en løsning, der er baseret på et APU-baseret produkt, sandsynligvis reducere omkostningerne pr. Enhed. Dette kan gøre det muligt for kunder at imødekomme reducerede budgetkrav eller give dem mulighed for at købe ekstra tilbehør eller tjenester inden for det oprindelige budget. Differentiering med AMD-baserede systemer betyder, at forhandlere kan give deres kunder flere valgmuligheder og ved at gøre det, beskytte deres interesser og opbygge mere pålidelige og varige forretningsforhold.

Og resultaterne er betydelige. For AMD gør vores APU-teknologiinnovation med klar grafikpræstationskapacitet virkelig en forskel i forholdet mellem ydelse og omkostninger. Dette har oversat til vores kommercielle kanalprodukters lagerniveau med distributører til SMB-systemer, der stiger markant i år - de bestiller flere kommercielle dele fra os og fra vores systembyggerpartnere. Dette er primært i direkte svar på forhandleranmodninger og afspejler den voksende styrke hos kunden. Forretningskunder er meget mere teknisk kyndige og nægter at gå på kompromis. De kræver valg og vil se AMD-valgene, der optimerer produktiviteten, udnytter det fulde omfang af CPU og GPU og giver den bedste energieffektivitet og laveste anskaffelses- og driftsomkostninger.

Forhandlere er ofte fortalere for slutkunden, og deres stemme bliver endelig hørt højt og tydeligt. I stedet for blot at sælge det, der findes i distributørlageret, kræver de valg, og pc-leverandører reagerer ved at tilbyde et bredere udvalg af systemer på tværs af deres porteføljer. Branchen bevæger sig i den rigtige retning, og forhandlere fører gebyret. Det betaler - i mere end en forstand af ordet - at lytte til din kanal. ”